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新年寄語:

2017感恩有你2018攜手同行

回首，喜悲皆有常回味

未來，擼起袖子勇向前

     2017年是亞澳南陽農機的首個生產年、精益制造思想觀念提升年，在即將過去的一年里，公司提出了“對標同行找差距，轉變觀念謀發展”的先進文化理念，極力推行員工關懷制度，大力培養后續人才梯隊，積極學習和踐行新版企業文化，在公司領導和員工上下一心，積極配合和努力下，大家在思想觀念、管理方法、團隊整體素質上都有了很大的進步和提升，在這辭舊迎新之際，希望我們不忘初心，砥礪前行，滿懷信心迎接2018！

                                                               亞澳南陽農機  史炳哲

                                                             2018-01-01

在這新陳交替之際，大家充滿著激動、喜悅、祝福和期待，每個人都會為這新的開始而動容，為取得的成就而喜悅，為美好未來送上祝福，為新的一年到來而期待。此刻，這一切都是可以理解！

        在各種情緒趨于平靜時，面對未來，我們今天全文摘錄大田農社吳克銘總裁的總結勉勵大家共同思考。

      剛剛過去的2017年，是行業經歷十幾年快速發展后最為沮喪的一年。盡管我們有一些生產企業處在市場“風口期”，仍然快速的增長著；盡管各類機構希望用各種數據佐證行業發展并沒有那么不堪；盡管我們很多人期待著這只是短暫的陣痛。但是，“用戶少了、錢難掙了、日子緊了”，卻又形成了大多數人的共識。回望2017年，到底有哪些變量導致？我們不妨簡單盤點一下。

      政策變量

      變量1：驅動農機行業發展的重要因素——農機購置補貼政策發生了變化。農機購置補貼資金從2016年的230多億元減少到180多億元，50億補貼資金對于市場驅動的影響接近200億元。變量2：驅動消費端購買力的糧食收購兜底價格政策變了，玉米兜底收購價取消后，全國玉米收購價格遭受重挫；而小麥、水稻的兜底價格也基本滯漲。大宗糧食作物生產者收入增長乏力甚至是收入逆行，導致了生產投入品購買欲望大大下降。變量3：2016年環保政策落地，柴油機排放標準升級，國二柴油機產品2017年禁售帶來的各類帶動力產品2016年的清庫存，大大透支了2017年的市場。多重政策變量負面疊加效益，將政策驅動力推入谷底。

     消費變量

     變量1：作為消費變量最重要的市場需求變量，呈現出大宗作物飽和，轉移需求供給不足的特點。在過去十幾年中，三大主糧（玉米、水稻、小麥）、四大品類（拖拉機、玉米收、水稻收、小麥收）的每年大量的市場投放，市場飽和度已經處在較高位置，用戶需求迫切程度已經大大下降。但是，在我們很多作物領域，比如：蔬菜、林果、甘蔗等領域，裝備不成熟、供給不足，也同樣導致了市場需求不能釋放的矛盾。變量2：消費能力變量除糧食收購價格整體下調的影響，主要種植大戶土地流轉成本逐年攀升，真正的農業生產者已經幾乎無利可圖，甚至有些地方已經出現嚴重虧損后的流轉戶的“退地潮”，專業消費群體的消費能力下降。變量3：消費對象變量也受到影響。在過去5年，個體農戶購買農機的量快速下降，合作社、職業機手逐步成為農業裝備的主要消費對象，然而，隨著市場逐步趨于飽和，農機作業服務競爭也日趨激烈，作業價格逐年下調，專業用戶投資回報周期變長，投資回報風險逐年加大，消費對象投資的積極性也在降低。

     供給變量

     變量1：中低端產能嚴重過剩。在過去的十幾年快速發展中，大多數農機制造企業都在圍繞供給量上做投入，尤其是在消費量比較大的產品領域，企業投入大多數都是產能的擴充，在產品創新和性能提檔升級上投入較少。導致的結果是中低端產能嚴重過剩，競爭日趨激烈，企業利潤率快速下滑。而用戶對于高效率、高穩定性能的產品需求，供給依然不足，未能拉動消費升級。變量2：短板領域依然短板。從用戶需求角度來說，高效率復合作業的機具、精準控制的作業機具，沒有太多實質性變化，短板領域更多的是在完成小型化到大型化的升級，短板領域的供給，未能大面積帶動消費。變量3：空白領域填補緩慢。盡管十三五規劃希望在9大作物領域形成全面機械化，但是幾乎所有企業重心仍然都放在了三大主糧作物的市場爭奪中，將研發力量投放到空白領域的企業非常少，因此空白領域農業機械化需求未能形成供給側拉動。

      農業裝備服務于農業生產，我國的國情、農情極為復雜，耕地經營權歸屬、小農生產模式、農村和農業穩定等各種因素交織在一起，小農生產模式制約機械化進一步發展，土地流轉政策雖然解決了集約化但是又推高了農產品離地價格，導致農產品失去了價格競爭力等等。

      可以預見，未來一段時間，我國的農業發展仍然會處在這樣一種矛盾交織當中！作為企業，要有一定的預見性和創造性，土地適度規模節約化是必然趨勢，所以，2017年“土地托管、農事托管”等新型經營主體異軍突起，2018年及未來幾年，這個新型經營主體會成為農業的焦點！既然是新型經營主體，就可能會有新的需求。

      對于企業來說，研究新需求，把握大趨勢，將更多力量投向驅動供給變量增長上，用供給側升級來驅動消費側增長，這才是正道。靠政策拉動、等用戶需求的企業，將會在未來十年內逐步淘汰出局。

     企業活下來，不能只是靠運氣和風口！

     面對過往，我們的順境與逆境，不能都忘卻。摔過跟頭的路，還是應該做上路標的！

    面對2018年及以后，盡管仍然有著很多的不確定性。但是，大家必須看到的一些本質。

    社會本質：快速

     因為我們已經進入到一個信息化社會，驅動全社會發展的核心動力將逐步遷移到“信息技術+”上來，機器快了，市場快了，用戶快了，公司就不得不倒逼的快起來！而這一切，因為社會發展的本質變了。

    政策本質：發展+快速

    為了應對社會發展訴求，國家也會不斷更新迭代政策，而政策的本質將會變為“發展+快速”。因為只有“發展”才能解決過去發展遺留的問題；只有“快速”才能滿足百姓越來越快的訴求。

    這一輪“振興鄉村”，往小里說，是解決我國“三農”發展的新對策；往大里說是未來一段時間改變整個中國發展聚焦的大國策，細細品味，從提出這一理念到全國的全面大力推動，與以往的先行先試的施政風格截然不同。讀懂政策，把握方向，對于我們企業來說尤為重要。

    企業本質：品質+快速

    在進入一個新的發展時代，企業的發展思路也要立刻做出調整。這一輪經濟總體發展的趨勢是提升發展質量，具體到企業身上，就是要注重發展的“品質”，而為了順應時代的要求，快速的奔跑迭代模式，是“信息化+”的典型特征。企業要在產品“品質”上下大力氣；在與社會需求對接上，要在“快速”響應上做功課。

     2018年，也給行業伙伴一些建議。

    關于創新：不要害怕創新，不要怠于創新。

    不要害怕創新。很多企業不敢面對新東西，總擔心新事物會吞噬掉自己的企業，對不起，如果你不創新，社會巨噬細胞會吞噬掉你的企業，因為他的消化能力遠遠超出你的想象。不要怠于創新。創新的質變來源于日積月累的量變，不追求創新量變的企業未來沒有生存機會。把握創新要源自于用戶和市場需求，還要超乎用戶和市場需求，創新之路，不能懈怠。

     關于競爭：不要害怕競爭，不要癡迷競爭。

    不要害怕競爭。人類的進化，達爾文早已經描繪的淋漓盡致——“弱肉強食，優勝劣汰”，而“弱肉強食，優勝劣汰”的本質就是生存能力的競爭！很多企業在面對后來者競爭的時候，往往下意識的尋求外部的幫助，包括期待政府用公權或政策對于競爭者實行打壓，這些企業只重視了后來競爭者的破壞性，卻忽略了為什么后來者輕而易舉拿下了自己的“用戶”和“市場”！人類發展進化過程中，被淘汰的不只是劣質的組織，還有生命群體，企業害怕競爭，意味著你已經開始被淘汰！

     不要癡迷競爭。競爭一般是“基于對手”的思維方式考慮問題，如果一個企業把百分之百的精力都放在了對手身上，花在“用戶”和“市場”的精力就會太少！一個忽略了“用戶”和“市場”需求的企業，基本是沒有希望的！每個企業有兩只眼：一只用來盯市場和用戶需求；另一只要盯自身的創造和生產。當兩只眼聚焦的畫面重疊的時候，企業就立于不敗之地了。

     關于挑戰：不要害怕挑戰，不要逃避挑戰。

     不要害怕挑戰。2018年，其實豈止2018年，未來的中國經濟和世界經濟發展，乃至于人類的發展，都將在各種挑戰中延續，每一個企業和組織都不可能獨善其身。不少企業有這樣的想法，希望政府政策、用戶需求都是在自己當下能力可以覆蓋的范圍內的，當政策和用戶需求產生變化時，就產生了畏懼感，其實就是怕時代變化給自己帶來應對變化的挑戰，這顯然違背了發展的基本原理——任何變化都會帶來機遇和挑戰！如果把變化看作機遇，努力去抓住它，你就不再害怕挑戰！

     不要逃避挑戰。不少企業習慣性地選擇眼前最火熱的“風口市場”，因為“風口市場”往往需求剛勁、供給不足，參與的企業很容易掙到第一桶金，然而，“風口”一過，企業就面臨著行業技術升級，用戶及需求的變化，很多企業面對這種變化帶來的挑戰，往往選擇逃避，去找另一個“風口”。掙更容易掙到的錢，這本無可厚非。但是，企業發展不會總是運氣那么好，讓你一個“風口”接一個“風口”，再者說，即便你看到了“風口”，你又駕馭得了每次的“風向”和“風速”嗎？企業面對挑戰的時候，羅列出了N條因為什么原因導致了自己“失利”的原因，有那么多時間去找“失利”的原因，逃避挑戰不如直面困難，找找面對挑戰的辦法。逃避挑戰的企業往往摔死在“風口”的身后！

    關于未來：極致于擅長，極強于善舞。

    每個企業，之所以活下來，都因為有所長。未來發展有兩種模式，一種是把自己擅長的東西做極致，一種是整合資源把自己做強大。

    極致于擅長。中國是全世界農作物種植品種最為豐富的國家之一，也因此存在著最為豐富的機械化品類需求，對于各種需求品類，小企業可以將其做到極致。因為市場規模、投入回報等原因，這些小品類往往被能力強大的企業忽視或放棄，在這些領域做到極致的小企業往往競爭力很強。山東有一家做辣椒摘蒂機的企業，每年能夠生產銷售四五千臺，每臺能夠掙1萬多元的利潤，企業不大但是一年四五千萬的利潤額不差于一些規模幾億甚至十幾億的企業。極致于擅長的領域，不要被太多“機會陷阱”所迷惑和動搖，靜下心來、耐得住寂寞，克制住自己不貪念，這很重要！

    極強于善舞。很多企業把“做大”當作是一種奮斗目標，因為大企業經常“被尊重、被仰視”。但是大多數人忽視了，企業做大需要整合的資源就會更加復雜，而往往把簡單的事情做好的人多，把復雜的事情做好的人則鳳毛麟角。企業做大往往需要整合經濟資源、社會資源、人力資源甚至是政治資源等，能夠駕馭這么多龐大資源體系的人往往需要長袖善舞。極強于善舞者，往往不能犯戰略上的錯誤，否則成為大成，敗也為大害，正確看待自己、不膨脹，把握住自己，不迷失自己很重要！

     未來，總歸要來！面對未來，每個人需要對自己、團隊、資源有一個正確的評估，既要看到機遇方向，還要看清自己幾斤幾兩。

     未來，不能只期待！前方的路一定還會有風雨，出門前還是應該帶上傘！

     新年已來，我和我的團隊依然在路上陪伴大家一路前行！并祝福大家新年新氣象！